海外版抖音广告 (TikTok Ads)将会是2022年的黄金赛道，还在等什么呢？

2016年字节跳动在中国推出抖音，一年之后收购了musical.ly推出海外版TikTok。短视频平台在过去几年飞速发展，2021年7月TikTok全球下载量突破30亿次，2021年9月官方宣布月活跃用户超过10亿大关。随着使用和下载数量增加，TikTok在2019年正式推出广告功能。

数据显示，TikTok的主要用户以年轻人为主，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。但是随着用户总量的增长，25至54岁的用户数量也在快速增长。庞大的用户数量和地域覆盖范围使得TikTok广告成为跨境电商的一个好选择。在今天的文章中，会介绍TikTok广告的种类和特点、广告投放流程以及与facebook广告的对比。
TikTok广告种类和特点

TikTok付费广告一共分为四种：

    In-Feed Ads 信息流广告
    Top View Ads 开屏广告
    Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战
    Branded Effects 品牌滤镜

信息流广告 In-Feed Ads

信息流广告允许品牌以灵活的方式实现全渠道营销目标。广告会出现在 For You 信息流中，是一种与原生内容融为一体的全屏、有声广告。是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式，适合电商的常用广告类型。
开屏广告 Top View Ads

用户点开app时出现的广告，开始是三到五秒的全屏视频广告，也可能是图片或动图，用户点击页面后会跳转到对应的链接网页。作为一种独家广告模式，用户每天只能看到一个 开屏广告，按照展示天数收费，价格昂贵。

在品牌标签挑战中，品牌发起参与性挑战，邀请TikTok用户根据要求的方式拍下短视频来参与话题，一般多位编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。品牌拥有挑战页面，其中内含品牌简介、品牌链接、活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频。通过互动提升品牌的曝光并与社区一同创建一种热门趋势。
品牌滤镜 Branded Effects

类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。品牌通过可定制的有趣游戏、贴纸、滤镜和特效滤镜激发互动，提高品牌的曝光和互动参与率。一般会与品牌标签挑战合作进行以达到更好的效果。
品牌标签挑战 Branded Hashtag Challenge

首先需要认证为商业账号才可以投放广告，之后需要安装像素来收集广告信息，目前TikTok与几大主流的电商平台都有合作，有官方认证的建议像素安装方式可以设置。完成像素设置后，就开始创建广告。
广告投放流程

TikTok广告投放的操作并不复杂，与Facebook等其他平台的操作类似。TikTok 广告在官方的商业版就可以设置，投放的步骤总体分为广告像素安装和目标定义，以及对广告系列、广告组、广告内容的设置。

TIkTok Ads Structure
TikTok的广告结构：Campaign广告系列 → Ad group广告组 →Ads 广告

（一般每个广告系列下会设置5-7个广告组，每个广告组下会放置2-3个广告素材）
广告系列（Campaign）

根据产品设置广告目标，电商一般会选择转化率作为最终衡量目标。在这一层级可以设置预算，广告系列将在达到预算时停止投放。如果选择无限制，则最终的预算会以广告组预算设置为准。
广告组（Ad group）

对目标受众和出价进行详细的设置。决定广告投放的位置，根据产品特点确定目标受众，并选择合适的出价方式。
广告（Ads）

提交广告素材（即视频）以及填写标题和文案。

总体而言，TikTok适合面向年轻人的产品，且产品单价较低，适合投放有关个人用品（首饰、化妆品、服装等决策成本较低）。TikTok平台使用场景是个人使用手机娱乐的方式，适合推广娱乐化的产品（手机壳等简单的3c产品）。已经在faceboo做成爆款的产品也可以尝试在TikTok投放广告
TikTok和Facebook广告对比

TikTok 和 Facebook作为两个在全球拥有庞大用户量的社交媒体平台，都为品牌提供了广告营销的机会，但是两者的广告也存在一定的区别。

因为平台媒体类型不同，Facebook广告允许视频和图片格式的广告，而TikTok作为短视频平台广告素材以视频为主并且包含音乐来吸引用户。

虽然在投放设置阶段都提供受众选择，但是Facebook的受众提供更细致的分类，TikTok的分类则相对简单。但TikTok依靠算法的帮助，会在广告运行一段时间之后分析受众，使得广告投放效率更高。

在用户定位和分析方面，Facebook 是行业领导者。多年来，它收集了数百万关于您的潜在客户的数据点，以实现最理想的定位。TikTok 的分析平台仍在完善，目前只提供最基本的见解。

价格方面存在差异。Facebook广告已经运行多年，竞争更加激烈，品牌投放广告的成本更高。相较而言，201年才开始运行广告的TikTok竞争更小，品牌拥有更多潜在的机会去实现目标，而且整体而言成本更低。
TikTok广告的价格

TikTok有最低投入预算限制，广告系列级别每日预算和总预算必须至少为 50 美元；广告组级别每日预算必须超过 20 美元。根据DigiDay的一项研究表明，TikTok的CPM（每千次展示成本）低至一美元，远低于Facebook和Instagram的成本。整体而言，TikTok的成本目前还是低于Facebook广告，并且每千次展示的价格更低，对于想要提高品牌曝光的品牌是合适的选择。

作为一个更年轻的新兴社交平台，用户目前以年轻人为主，在全球的覆盖范围对于想要打开海外市场的品牌是一个好选择，适合想要打开年轻人市场的品牌。更低的每千次展示价格，适合想要扩大品牌知名度和提升曝光的品牌投放广告。同时，TikTok的算法优势同样存在于广告投放中，在广告后期的优化中可以更高效的将广告展示在目标客户面前，以进一步推进转化。作为一个社交媒体平台，TikTok本身也拥有丰富的创作者，将付费广告和红人营销结合也会带来更好的效果，减少部分品牌在视频创作的成本。总而言之，TikTok作为一个正在快速发展的社交媒体广告平台，在目前竞争相对较小的情况下值得尝试。

本文来自微信公众号“Kenny出海推广”（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者：Kenny，36氪经授权发布。